中南集團成立于1988年，屬大型千億級上市公司，產(chǎn)業(yè)布局包括中南置地、中南建筑、中南高科、中南金融等10個產(chǎn)業(yè)板塊，員工10萬余人，總資產(chǎn)3200億元，業(yè)務(wù)遍及全國26個省、160多個城市及澳大利亞、阿爾及利亞等海外市場。2019年綜合營收2821億元，位列中國企業(yè)500強第78位，中國民營企業(yè)500強第11位。

其中，中南高科于2014年成立，是以新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)資源導(dǎo)入與產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)為核心競爭力，全力賦能優(yōu)秀企業(yè)與企業(yè)家，致力于打造集產(chǎn)學(xué)研、產(chǎn)業(yè)鏈、投資孵化、運營服務(wù)于一體的超級平臺。中南高科以“實業(yè)報國，產(chǎn)業(yè)興邦”為企業(yè)使命，增強科技創(chuàng)新驅(qū)動勢力，為國家振興實體經(jīng)濟提供全新動能，與上海交通大學(xué)、機械工業(yè)信息研究院、東方智庫等達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，打造“產(chǎn)學(xué)研、產(chǎn)業(yè)鏈、資本、運營、孵化器”等多種資源一體化。

迎難而上 “政企園”三方共贏

據(jù)記者了解，中南高科·青島即墨科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園于2019年12月12日正式奠基，當(dāng)天即有10家企業(yè)正式簽約入園。之后不久新冠肺炎疫情突然爆發(fā)，給企業(yè)的發(fā)展帶來嚴(yán)峻的考驗，不少中小企業(yè)出現(xiàn)資金鏈緊張、復(fù)工復(fù)產(chǎn)困難、物流運輸受阻等不利現(xiàn)象，而中南高科作為企業(yè)的平臺和紐帶，因中小企業(yè)的營商環(huán)境惡化，同樣導(dǎo)致公司出現(xiàn)招商困難、運營受阻、企業(yè)進駐率降低、廠房置換率下降等諸多問題和挑戰(zhàn)。

面對公司發(fā)展遇到的困境，中南高科緊跟國家政策和黨的步伐，制定了多項政策和行動對入駐企業(yè)進行有針對的幫扶，如依托中南高科超級平臺資源，鏈接上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)，為片區(qū)經(jīng)濟發(fā)展賦能，以高端裝備制造產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向，重點發(fā)展汽車零部件產(chǎn)業(yè)、高端智能制造、生物醫(yī)藥、數(shù)控設(shè)備等，積極引進科技含量高、投資規(guī)模大、競爭力強的項目，助推高端裝備制造產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，將園區(qū)打造成青島汽車產(chǎn)業(yè)新城內(nèi)重要的高端裝備制造基地。通過公司平臺的資源共享、資本運作、上市幫扶、園區(qū)服務(wù)等方式，進行多元化招商，實現(xiàn)企業(yè)，政府，園區(qū)三方共贏。

一是在品牌力升級，圍繞“制造中國未來”主題，陸續(xù)開展“制造業(yè)未來領(lǐng)袖班”、“長三角一體化產(chǎn)業(yè)論壇”、“共贏未來資源聯(lián)盟戰(zhàn)略合作”等資源型活動，加強中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的培訓(xùn)，增強企業(yè)信心，因材施教；二是招商策略升級，包括產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招商，即根據(jù)已成交客戶的行業(yè)分析導(dǎo)出客戶畫像，和利用算法挖掘和人工智能模擬外呼方式獲得客戶線索，減少對一般資源的CALL客量，一線招商人員專注于A類客戶跟進及園區(qū)陌生拜訪工作，從而增加客戶覆蓋面和招商轉(zhuǎn)換率；三是建立線上新媒體資源招商渠道，增加中南高科和入駐企業(yè)的曝光率。在集團工作方面，通過以抖音為代表的短視頻平臺邀請國內(nèi)知名專家、學(xué)者、明星企業(yè)主定期進行宣傳、推廣、培訓(xùn)等直播活動，在區(qū)域工作方面，由產(chǎn)策人員開設(shè)短視頻號，定期進行視頻更新，內(nèi)容包括工程進度、產(chǎn)品特色、周邊配套、產(chǎn)業(yè)集聚、政府來訪和企業(yè)服務(wù)等內(nèi)容。

中南高科借助產(chǎn)業(yè)服務(wù)支持，提供三大類60項服務(wù)政策包，期間共28項政策免費提供意向簽約客戶，同時開展賦能產(chǎn)業(yè)扶持等。

除入駐企業(yè)普惠政策外，針對“高新尖”且具有一定品牌影響力的企業(yè)，政府、企業(yè)、園區(qū)三級聯(lián)動，享受“一企一策”的特殊政策，促進園區(qū)招商運營的成果。園區(qū)周邊增強區(qū)域配套、公建設(shè)施的建設(shè)，提升園區(qū)的便利性，讓入駐企業(yè)及員工享受更多的生活福利。

例如：增設(shè)商業(yè)配套設(shè)施，餐飲飯店、咖啡吧與茶室、賓館與快捷酒店、超市與便利店、銀行、健身中心與美容店，以及其他相關(guān)商業(yè)店鋪等。社區(qū)配套設(shè)施包括 學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、郵局等。文化配套設(shè)施包括 圖書館、書店、劇場、影院等。

深耕山東區(qū)域 建立“硬貨”團隊

預(yù)計未來2—3年內(nèi)，中南高科產(chǎn)業(yè)集團山東區(qū)域公司將通過已有項目打造及優(yōu)質(zhì)項目獲取，提高中南高科在山東省的品牌影響力，與已有眾多產(chǎn)業(yè)公司拉開差距，提高品牌溢價；未來3—5年內(nèi)，將中南高科打造成山東省蕞具影響力的產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)運營商。

同時，為與高科總部規(guī)模發(fā)展速度保持一致，中南高科產(chǎn)業(yè)集團山東區(qū)域公司以中期每年50%增長為目標(biāo)，深耕濟南、青島、濰坊、淄博、煙臺等重點城市；在加快濟寧、臨沂等高潛城市的拓展布局的基礎(chǔ)上，實時關(guān)注其他城市的偶然性機會，重點布局產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)項目，為規(guī)模增長提供支撐；積極尋求與政府平臺公司，資產(chǎn)投資公司等合作，技術(shù)輸出，優(yōu)勢互補；收并購項目有所突破等布局。

中南高科產(chǎn)業(yè)集團山東區(qū)域公司將秉承中南高科以四商聯(lián)動、“實業(yè)、資本、資產(chǎn)”三輪驅(qū)動的優(yōu)勢，達(dá)成“政府贏、企業(yè)贏、中南贏”三方共贏的愿景，加快招商標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，建立一支穩(wěn)定的、有執(zhí)行力的、能打硬仗、敢打硬仗的團隊，讓員工分享到公司發(fā)展的紅利。

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